Nöbetçi Eczaneler
İşe Almamın Müzakereyi Kazanmanın Yolları
Amaçlar çok iyi tespit edilmeli maksimum ve minimum hedefler belirlenmelidir. Anlaşmanın hangi noktada gerçekleşmemesi tercih edilebilir, odadan çıkma çekip gitme noktası neresidir ve bu durumdan kurtulmak için olası önerilerimiz nelerdir?
Hangi noktada çekip gideceklerini düşünüyoruz, bu anlaşma için rakiplerimiz kimlerdir? Rakiplerimize karşı avantajlarımız, rakiplerimizin bize kazandırdığı avantajlar, rakiplerimizin bize karşı avantajları nelerdir. Müzakere nerede ve ne zaman yapılmalıdır?
O yerin takviminden görüşmeyi etkileyebilecek özel günler saptanmış mıdır?
Müzakerenin ne kadar süreceği planlandı mı?
Çevirmen müzakereden önce grubumuzdan kim ya da kimler tarafından eğitilecek?
Çevirmen bizim mesajlarımızı nasıl algılayacağını ve karşı taraftan nelere dikkat etmesi gerekenler öğretildi mi?
Sözleşme hangi dilden olacak, karşı tarafın hedefi isteklerimizden anladığından emin miyiz? Gelecekte hangi olaylar ve trendler anlaşmayı etkiler. Gelecekteki belirsizlikleri en aza indirmek için anlaşmayı nasıl yapılandırmalıyız ve anlaşma dengeli midir?
Her iki taraf için de bu durum makul görülebilir mi?
Ayson Karabağ
