Doğrudan Satış Doğrudan Reklam

 Doğrudan Satış Doğrudan Reklam

Doğrudan Satışın Ne Tip Avantajları Ve Dezavantajları Var?

Sizin doğrudan pazarlama yönteminde soru sorma şansınızı var. Ürün hakkında ayrıntılı bilgi alabiliyorsunuz ve satıcı ve müşteri arasındaki ilişki pazarlamanın merkezinde bulunuyor. İnsanlar işlerini koruyor ve istedikleri kadar çalışıyorlar. Hava kötüyse bazen grup toplantıları iptal ediliyor. Belki de tek dezavantaj budur ve bu da çok sık olmaz.

Reklam Çalışmalarınızda Ne Tür Bir Strateji İzliyorsunuz?

Reklamda ürüne yönelmek yerine markaya yönelik bir çalışma yapmak gerekir. Bir tek basit mesajla pazara ulaşmak gerekir. Müşteriye bu ürüne nasıl ulaşabileceğini de anlatmak gerekir. Bizim için satış gücü reklamlarda çok daha fazla önemli bu nedenle bizim kaynaklarımızı reklamlara harcadıkça yolumuz daha çok gelişiyor. Satışım daha çok açılıyor. Bu yolu geliştirirken bölgesel temsilcilikleri veya bayilikleri oluşturarak bölgeye hakim olmaya çalışıyoruz. Bu direk satış ve bölgesel bayii ağı ile ürün direk müşteri kitlesi oluşmuş oluyor. İnsanın olduğu yere sizi taşıyor, sadece sabırlı olmak lazım. Size teklif gelecek yerinizde beklemeyi bilmelisiniz.

Müşteri geliştirdikçe marka daha çok gelişiyor. İsimde akılda kaldıkça daha güvenilir oluyorsunuz.

Sizin ürününüzü markete verdiğinizde, markette rafta bekleyen malınız varsa raftan iner bir daha çıkamaz mı?

Markette yürümeyen hızlı gitmeyen mal, market reyonunda satışı olmayan mal diye raftan indirilmesi demek o mal canlı canlı öldürülmesi demektir. Bu nedenle mallarınızı bir yere verdiğinizde satış olmaması demek, markaya da büyük bir darbe atmış olur. Sektörde ayakta kalmak sadece market rafına girmek değil, markete girdiğinizde sürekliliği olması gerekir.

Peki Nasıl Bir Yol İzleyebiliriz?

Bize bir ürün geldiğinde biz bu ürünleri televizyonlarda reklamla başlayarak marketlere hedef gösterdik. Önce kitlemizi ikna ettik. Markete giren her kişi marketçiye ürünü sormaya başladılar. İstek alan ürünleri marketçiler aranan ürün diye kaydedip raflarına koydular. Sizler gittiğinizde ise reklamı yok diyerek sizden komisyon, raf parası ve birçok ad altında ödeme alıyorlar. Sizlerde talepleri kabul ediyorsunuz. Siz satışı ve reklamı yapmayı öğrenirseniz, fiyat ve ödeme şartlarını siz belirlersiniz. Siz malınızın bekçiliğini yapmayın aksine satışları daha kalıcı yapmasını öğrenin.

Ayson Karabağ

0532 3910934